下载app领彩金37
抢占大中华区半导体测试市场NI靠什么?
发布时间:2019-08-23 16:09

  “NI虽然是全球公司,但在布局每一个◆▼国家市场时,都要尊重当地做生意的习惯,选择适合的服务模式。”——NI大中华区销售总监乔巍

  NI(美国国家仪器有限公司)在创立初期有一则故事:43年前(1976年)三位年轻人将计算机技术与仪器技术相结合,创立了●NI。设置和建造GPIB(通用接口总线)接口是公司接手的第一个项目,第一个成功的订单则是向位于圣安东尼奥的凯利空军基地推销而得。

  故事中,NI也走了一条从车库到国际科技巨头的逆袭之路。虽然全文都在渲染励志,但有一个细节引起笔者注意。

  1977年,还在为学校实验室工作的三位创始人雇佣了第一位◇…=▲全职人员来负责订单、账单与客户服务。目的是希望该人能积极和自主地协助客户项目取得成功。这种模式似乎非常成功,甚至让他们在1978年搬入到了600平方英尺的办公室。

  40来年后(2019年)的5月,NI与蔚华科技(下简称“蔚华”)合作,后者负责NI大中华区的半导体测试系统(STS, Semiconductor Testing System)经销。两者合作让人不得不与NI第一位全职负责客户服务的人相比较,在NI的◇•■★▼血脉里似乎深谙这种合作之道。在大中华地区的布局,NI与蔚华呈现一种互补关系。

  “NI虽然是全球公司,但在每布局一个国▽•●◆家的市场,都要尊重当地做生意▲★-●的习惯,选择适合的服务模式。”NI大中华区销售总监乔巍在谈及与蔚华科技合作时如此说到:“当我们从产品、销售、服务再到技术角度来思考如何给客户打来价值时,很自然就关注上了蔚华,且互相看对眼。”

  蔚华科技▷•●总经理高瀚宇认为:“蔚华在半导体测试行业拥有32年的经验积累,在大中华地区拥有庞大的工程团队,可以非常好的服务▪…□▷▷•本土公司,协助NI,将自身量产经验转移给客户。而NI有着大中华区半导体需要的技术。”

  据介绍,STS在完全封闭的测试头里整合了NI PXI平台、TestStand测试管理软件以及LabVIEW图形化编程工具、采用“集成到测试头”的设计,把产品所有关键测试资源整合在一起,包括系统控制器、直流交流电源、射频仪器、待测试设备接口以及分拣仪器和探头接口。紧凑型设计能够减少占地空间,降低功耗,减轻传统ATE测试员维护负担,最终节约测试成本。改测试系统适用于半导体★△◁◁▽▼生产测试环境(实验室验证、晶圆级测试、FT测试等)。

  对于上述产品的开放性,高瀚宇◆■表示:“NI的开放性产品更利于客户快速导入量产。”

  2018年销售额达13.6亿美元、全球客户35000+的NI,如今在研发上的投入达到18%的占比,且呈现▼▲逐年增长的态势,高研发的投入为的就是快速抢占市场。但如今存在很多难点,NI亚太区销售副总裁Joseph Soo表示:“如今5G手机射频前端(RF FEM)芯片测试面临更高集成度及复杂度。从曾经4G时代的74个测试项目上升到现在5G时代的600个。”此外,传感器技术的创新和更快的设计周期需求都给企业带来了不少★-●=•▽挑战。

  产品升级迭代方面,不仅要快速更要低成本和便捷,Joseph Soo★◇▽▼•认为:“传统的台式仪表只是固定性的,只能应对某一个要求。如果需要再次升级,单台仪表就没办法解决问题,甚至在传输速度▲=○▼增加时,会造成数据传输不精确不快速的问题,从而无法达到要求。”NI一体化平台解决了这个痛点:“从原型测试到V&V特性分析,再到量产测试,都用一样的平台。我们以软件为◁☆●•○△核心的模块化方案,具有高灵活性,也有业界顶尖的测试性能。”

  来自恩瑞浦微电子的欧阳金涛表示,如今实验室对自动化测试需求巨大,并希望系统测试项目能够按照模块化进行设计。他感触道:“公司引入NI PXI系统,并组建PXI系统的测试平台,大大缩减了验证时★▽…◇间。一周时间压缩到了4到8小时就能完成,此外,产品研发和验证都得到了优化。”PXI平台、小批量实验室样片测试STS平台、量产STS平台之间都是基于统一的PXI平台,可实现快速导入。

  据现场数据显示,PXI全球出货量已经达到20万+,PXI系统应用于半导体公司实验室超过1万5千家,PXI系统用于半导体量产测试的超过5000个,STS系统成功部署数量超过550。

  NI也把目光瞄向了未来5G技术发展。早在2015年,NI就与Nokia展示了73 GHz OTA传输实验,在如今2019年NI不仅发布了面向mmWave 5G ◆◁•NR□◁的高性价比测试方案,还发布Sub 6GHz 5G NR Test UE。2020以后,NI将向市场提供更多新技术,降低测试成本方案,为未来无线技术做准备。

  关于中国市场的布局,NI在去年就设立了上海STS研发团队,用于快速相应本地客户需求。NI还拥有亚太区STS培训中心和半导体测试开放实验室。

  与蔚华的合作显然是想更加快速开辟大中华区的市场,Joseph Soo对此期待是“至少要赶上市场平均增长节奏。”并表示“从目前两个月的合作情况来看,公司高层都非常满意。”NI亚太区半导体测试市场战略经理潘建安表示:“通过蔚华,NI在搜集客户需求时能够化繁为简,更好的☆△◆▲■服务客户。”

  从苏△▪▲□△州开始,TechSugar编辑部计划走访上百家电子半导体公司,贴近企业一线,探索产业真相,为大家带•☆■▲来更真实、更接地气的◆●△▼●报道,给本土企业一个发声的机会。欢迎企业留言或私信接洽采访事宜。

下载app领彩金37